Это неправда. Но я этому учил. Почему совет «берегите силы» больше не работает

Есть вещь, которой я учил взрослых экспертов много лет. Учил уверенно, на каждом курсе, в каждом разборе. И сегодня это неправда.

\n\n

Я не извиняюсь. Тогда совет был верным, я до сих пор готов его защищать. Просто работа эксперта изменилась настолько, что учить так я больше не могу.

\n\n

Чему именно я учил

\n\n

Мы с вами эксперты-самопродвиженцы. У нас нет отдела маркетинга, нет ассистента на полставки и нет свободного вечера каждый день. Есть две руки и полдня, если повезёт.

\n\n

Из этого росли четыре моих правила.

\n\n

Не берите много каналов продвижения. Есть рассылка и посты — уже достаточно. Иначе станете рассыльщиком: целый день что-то куда-то публикуете, а на клиентов времени не остаётся.

\n\n

Пишите один и тот же текст везде. В группу, на личную страницу, в рассылку — копия к копии. Иначе превратитесь в рерайтера и будете переписывать одно и то же по пять раз.

\n\n

Берите одну картинку на все каналы. Не подбирайте под каждое место свою иллюстрацию, а то станете дизайнером — и утонете в подборе шрифтов вместо работы с людьми.

\n\n

Обходитесь без сайтов. Начнёте делать страницы под свои программы — придётся учиться вёрстке, доменам, хостингу. Это отдельная профессия, а вы вообще-то психолог.

\n\n

Совет был честный. Я не хотел, чтобы вы надорвались и бросили продвижение через месяц. Такое я видел десятки раз.

\n\n

Почему даже в 2024 году это было правдой

\n\n

Посчитайте, во что обходился один материал тогда.

\n\n

Написать пост — час, если пишется, и три часа, если не пишется. Переписать его под рассылку, где другая длина и другой тон, — ещё сорок минут. Сделать короткую версию для группы — двадцать минут. Найти или собрать картинку — час, а если в Фотошопе, то полтора.

\n\n

Итого один материал в трёх каналах съедал полдня. При этом каждый лишний канал добавлял не проценты, а часы. Пятый канал стоил ровно столько же, сколько первый.

\n\n

Именно поэтому «берегите силы» работало. С каналами всё было в порядке, они и тогда были хорошие. Работа была ручная, и рук на неё не хватало.

\n\n

А ещё тогда охваты прощали. Пост на личной странице показывали заметной части друзей, рассылка доходила почти всем. Одного-двух каналов действительно хватало, чтобы вас увидели.

\n\n

Что изменилось

\n\n

Изменились две вещи сразу, и обе не в вашу пользу, если ничего не менять.

\n\n

Первое — охваты просели везде. Три тысячи друзей превращаются в сорок просмотров поста. Рассылку открывает часть базы, и часть эта год от года меньше. Один канал больше не доносит текст до людей, он доносит его до горстки.

\n\n

Второе — работа с текстом перестала быть ручной. Нейросеть переписывает готовый материал под другой канал за секунды. Не сочиняет за вас с нуля, а именно перекладывает: длинное в короткое, письмо в пост, пост в подпись к истории.

\n\n

И вот тут старый совет ломается. Он был про экономию сил. Сил на разные версии теперь уходит примерно столько же, сколько на одну. А каналов, наоборот, нужно больше, потому что каждый доносит только до своих.

\n\n

Получается разворот на сто восемьдесят градусов. Раньше: меньше каналов, один текст на всех. Теперь: больше каналов, свой текст в каждый.

\n\n

Из чего складывается нейро-почтальон

\n\n

Я называю эту сборку нейро-почтальоном. Не программа и не сервис, который можно купить, а связка из четырёх вещей, которую вы один раз собираете под себя.

\n\n

Паспорт клиента. Описание человека, для которого вы пишете: что у него болит, какими словами он это говорит, чего боится, чего хочет. Нейросеть без этого выдаёт вежливую пустоту, а с этим — текст, в котором читатель себя узнаёт.

\n\n

Файл вашего голоса. Как вы говорите, какие слова любите, каких не выносите. У меня в таком файле лежит список запрещённых слов, правила по абзацам и тире, признаки, по которым видно машинный текст. Без него нейросеть пишет как нейросеть, и читатель это чувствует за три строки.

\n\n

Промпты под каждый канал. Не «напиши мне пост», а готовый запрос, из которого сразу выходит пригодный текст нужной длины и нужного тона. Это и есть место, куда складываются принципы копирайтинга: заголовок, обещание, доказательство, призыв. Вы понимаете принцип — и потому можете оценить, что вам выдали.

\n\n

Доставка. То, что относит готовые версии по адресам. Часть каналов принимает материал автоматически, часть — руками за минуту.

\n\n

Дальше это работает так. Вы пишете один материал. Иногда даже не пишете, а наговариваете голосом, как я наговорил письмо, из которого выросла эта статья. На выходе получаете набор версий — и они расходятся.

\n\n

Какие каналы вообще есть у эксперта во ВКонтакте

\n\n

Обычно эксперт пользуется одним-двумя и искренне считает, что это всё. Вот что на самом деле лежит рядом и ничего не стоит, кроме внимания:

\n\n

+ пост на личной странице
\n+ пост в группе или на странице сообщества
\n+ рассылка через Senler
\n+ личный канал в ВК Мессенджере
\n+ канал сообщества там же
\n+ сообщение в чат, если у вас есть свой чат
\n+ история ВКонтакте — живёт сутки, но её смотрят те, кто не открывает посты
\n+ клип
\n+ email-рассылка, если база собрана
\n+ Telegram-канал
\n+ история в Telegram
\n+ статья в блоге на своём сайте — та, что потом годами приводит людей из поиска

\n\n

Двенадцать точек. У каждой своя аудитория, и пересекаются они куда меньше, чем кажется. Человек, который читает ваш канал в мессенджере, обычно не листает стену. Тот, кто смотрит истории, редко открывает письма.

\n\n

Раньше вести двенадцать каналов означало жить в них. Теперь это пятнадцать минут после того, как материал готов.

\n\n

Чего нейросеть не делает за вас

\n\n

Тут важно не обмануться, поэтому скажу прямо.

\n\n

Нейросеть не придумает, о чём говорить. Тема, история, случай из практики, ваше мнение — это ваше. Она умеет перекладывать смысл, но взять его неоткуда, если вы его не дали.

\n\n

Она не знает ваших клиентов. Пока вы не опишете человека, для которого пишете, на выходе будет усреднённый текст для усреднённого читателя.

\n\n

Она не отвечает за правду. Если попросить красиво — приукрасит: припишет вам результаты, которых не было, придумает отзыв, обобщит там, где обобщать нельзя. Читать за ней надо всегда.

\n\n

И она не говорит вашим голосом сама по себе. Голос надо описать и потом сверять с описанием, иначе получится гладкий текст ни от кого.

\n\n

А значит работа никуда не делась. Просто она сместилась: с переписывания одного и того же — на решение, что сказать и кому.

\n\n\n\n

И маленькая просьба на прощание. Посчитайте, сколько каналов вы ведёте прямо сейчас. Честно, не считая тех, где последняя публикация была в мае. Если получилось один или два — вас видит намного меньше людей, чем могло бы. И дело давно уже не в ваших силах.

\n